Simulador de Negocios Daniela Fernández Reyes

  Negociacion: La metafora de la naranja La metáfora de la naranja ilustra cómo las negociaciones pueden fallar cuando las partes se enfocan solo en sus posiciones y no exploran sus verdaderos intereses. Por ejemplo, si dos personas discuten por una naranja y cada una afirma necesitarla toda, puede parecer imposible encontrar una solución. Sin embargo, al profundizar, descubrimos que una necesita la cáscara y la otra el jugo. Este enfoque de interés mutuo fomenta acuerdos donde ambas partes obtienen lo que realmente desean, convirtiendo un conflicto en una solución colaborativa y eficiente. El proceso de negociación Es un método de comunicación y resolución de conflictos entre dos o más partes con intereses o posiciones diferentes. Busca llegar a un acuerdo que beneficie a todos mediante el análisis, la comunicación y la creatividad. El proceso incluye etapas clave: preparación (establecer objetivos y estrategias), discusión (presentar posiciones e intereses), intercambio (propuest...

TÁCTICAS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN 1. Escucha activa Por qué: Comprender lo que la otra parte realmente quiere permite responder de manera más efectiva. Cómo hacerlo: Hacer preguntas abiertas, parafrasear y mostrar interés en las respuestas. 2. Anclaje inicial Por qué: Establecer el primer punto de referencia (precio, plazo, etc.) puede influir en el desarrollo de la negociación. Ejemplo: Proponer un precio competitivo al inicio para marcar la pauta. 3. Silencio estratégico Por qué: El silencio puede presionar a la otra parte a hablar más y revelar información importante. Cómo hacerlo: Mantener la calma después de presentar una oferta o escuchar una propuesta. 4. Concesiones controladas Por qué: Ceder algo pequeño puede abrir la puerta a recibir algo más valioso. Cómo hacerlo: Ofrecer concesiones de bajo impacto para ti, pero significativas para la otra parte. 5. Alternativa Mejorada (BATNA) Por qué: Tener una alternativa sólida te da poder y reduce la presión de aceptar condiciones d...

La habilidad de ser resolutivo es la característica que mas me identifica como un negociador, y creo que es muy importante saber enfrentar situaciones de conflicto de manera tranquila y seguro de si mismo para poder proyectar esa calma a otros.  En el ámbito de la negociación, ser resolutivo es una cualidad indispensable que va más allá de simplemente encontrar soluciones inmediatas. Como un negociador resolutivo, soy capaz de enfrentar situaciones complicadas o de bloqueo con una actitud proactiva y centrada. En lugar de enfocarme en los obstáculos, me concentro en las posibilidades. En momentos de tensión o estancamiento, entiendo que no sirve de nada lamentarse por los problemas, sino que es crucial buscar formas creativas y eficaces para avanzar. Ser resolutivo también implica poseer un liderazgo claro, no solo hacia los demás, sino hacia uno mismo; lo cual siento que es una habilidad que domino muy bien. Entender el problema a fondo es el primer paso para guiar la negocia...

Los programas de simulación son bastante valiosos para las empresas, ya que permiten el análisis y examen virtual de miles de situaciones sin afectar el funcionamiento práctico. Aquí, ofrezco una colección de ventajas ligadas al empleo de programas de replicación en corporaciones. Beneficios estratégicos. 1. La computadora juega con muchos "qué pasaría si" para ver qué opción funciona mejor. 2. Al probar muchos casos, encuentran riesgos y los abordan primero para prevenirlos. 3. Los métodos de simulación ayudan a las empresas a prepararse para diferentes posibilidades. Beneficios operativos. 1. Los modelos de simulación encuentran procesos más fáciles con puntos para mejorar y trabajar rápida y eficientemente. 2. Con modelos informáticos, las empresas pueden ver fácilmente dónde recortar gastos y trabajar mejor. 3. Mejores modelos pueden mostrar dónde las cosas pueden mejorar y hacer que los procesos funcionen bien para mejorar las cosas. Beneficios financieros . 1. Los model...

  MEDITACIÓN Y ESTRÉS  La meditación es una herramienta muy útil en nuestra vida, nos puede ayudar a centrar nuestra mente y aclarar los pensamientos.  Muchas veces las personas no están enfocadas en el presente, lo cual puede generar mucho estrés y miedo al futuro.  La ciencia nos muestra que meditar cotidianamente ayuda en nuestras vidas para liberar ese estrés, algunos de sus beneficios son la regulación emocional, te centra en el presente, reduce la ansiedad y también ayuda a mejorar el sueño. Esto nos demuestra que es una herramienta que todos deberíamos implementar.