Negociacion: La metafora de la naranja La metáfora de la naranja ilustra cómo las negociaciones pueden fallar cuando las partes se enfocan solo en sus posiciones y no exploran sus verdaderos intereses. Por ejemplo, si dos personas discuten por una naranja y cada una afirma necesitarla toda, puede parecer imposible encontrar una solución. Sin embargo, al profundizar, descubrimos que una necesita la cáscara y la otra el jugo. Este enfoque de interés mutuo fomenta acuerdos donde ambas partes obtienen lo que realmente desean, convirtiendo un conflicto en una solución colaborativa y eficiente. El proceso de negociación Es un método de comunicación y resolución de conflictos entre dos o más partes con intereses o posiciones diferentes. Busca llegar a un acuerdo que beneficie a todos mediante el análisis, la comunicación y la creatividad. El proceso incluye etapas clave: preparación (establecer objetivos y estrategias), discusión (presentar posiciones e intereses), intercambio (propuest...
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